□本报记者 王婉玲

 

　　500多平方的旗舰店， 300多个分销渠道，18年的家居服销售经验，9个时尚品牌代理权……一连串的数字背后展现了台州春夏秋冬家居生活馆不凡的实力。
　　1994年，年仅20岁的张建华就在商城经营睡衣。说起自己18年的经商生涯，张建华如数家珍。他告诉记者，当时摊位只有6平方，经过十多年的打拼，生意越做越红火，并拥有了固定的客户群体。今年趁着商城二楼重新招商，夫妻俩租下了500多平米的旗舰店。谈起新店，张建华很开心：“新店一开张，我们就举办了以‘华丽重炫’为主题的2012秋冬新品发布会，吸引了300多位客户。”
　　张建华说：“家居服由睡衣演变而来，包括传统的睡衣、浴袍和吊带裙，以及出得厅堂的家居装，入得厨房的工作装，还有可出门散步的休闲装等。近年来，家居服已成为一种时尚潮流，逐渐被更多的台州消费者接受。”
　　记者采访了正在选购家居服的杨女士，她说：“商城二楼开了家居生活馆，我特地过来看看，想不到这里的家居服这么时尚、新潮、浪漫，让我眼前一亮。”
　　在竞争激烈的家居服市场如何分得一杯羹？张建华信心满满：“首先品牌要好、货源要精、上货要快。”为了做精做专市场，夫妻俩一有空就翻阅服装杂志，浏览网络资讯，掌握时尚信息。每季还跑广州、香港看样定货。如今，夫妻俩已代理了佰伦世家、雪儿蒂、柏仙娜、雅姿达、莎倩等九个品牌，在全国销售榜中名列前茅。同时，他们在经营管理、市场运营、品牌建设等方面进行新的探索。眼下，他还借助网购市场，在淘宝上开店，实现“线上”与“线下”良性互动，创造属于自己的品牌辉煌。